12月8日，辛巴團隊的主播“蛋蛋”開啟了雙十二第一場直播，這也是辛巴團隊在燕窩事件后的首次開播。

長達8個小時的直播賣貨中，辛巴也出現(xiàn)在直播間。他身穿一件卡其色的襯衫，袖子的部分滿是褶皺，褲子也是同樣滿是褶皺，頭發(fā)毛躁，看上去有些邋遢，精神也不好。辛巴對著鏡頭鞠躬道歉，久久沒有起身。隨后他首次正面回應(yīng)“假燕窩事件”稱，沒有一個人一生不犯錯，沒有一個企業(yè)一生是完美的。

同一天，據(jù)消息稱，廣州市白云區(qū)市場監(jiān)督管理局已對辛巴帶貨假燕窩立案調(diào)查，重點產(chǎn)品是相關(guān)公司售賣的燕窩，其售賣的其他產(chǎn)品也在調(diào)查范圍之內(nèi)。由于主播、品牌、生產(chǎn)廠家涉及多個地區(qū)，所以調(diào)查取證還在進行中，尚未有結(jié)果。

而在廈門同安，備受質(zhì)疑“茗摯燕窩”代工廠——大洲新燕代工廠已經(jīng)恢復(fù)了生產(chǎn)運營。20000平米的寬闊廠房里，近百名工人分布在4條生產(chǎn)線上，加緊挑毛、熬燉、裝瓶、打包……從鮮燉到即食燕窩，代工產(chǎn)品種類達到20多種。一部分產(chǎn)品會被貼上輕氧輕燕、美麗誓言、艾尚燕等淘寶品牌，發(fā)往全國各地。

該工廠相關(guān)負(fù)責(zé)人對20社表示，大洲新燕完全按照品牌的要求進行生產(chǎn)，出廠前也經(jīng)檢測符合標(biāo)準(zhǔn)。

廈門一直以來都是燕窩進口、批發(fā)和生產(chǎn)的重要中心——1997年，全國知名品牌燕之屋在廈門成立；2014年前后，廈門打出口號，要建造國內(nèi)的燕窩之都；2020年，廈門海滄建立起了全國最大的燕窩深加工產(chǎn)業(yè)園。

20多年間，廈門的燕窩產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了血燕事件影響后轉(zhuǎn)型升級，再到不斷的提高行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一直是全國燕窩行業(yè)的中心。據(jù)《海峽導(dǎo)報》報道，目前全國50%以上的即食燕窩加工都集中在廈門。

然而，對于即食燕窩中的燕窩含量，尚未有國家標(biāo)準(zhǔn)出臺。隨著“假燕窩”事件再次的爆出，一眾燕窩廠家在狂奔過程中的弊端也再次暴露出來，引發(fā)全行業(yè)思考。

養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)化

廈門湖里區(qū)，大洲新燕的廠房還在有條不紊地運轉(zhuǎn)。

雖然因為茗摯燕窩事件，代工廠接受了調(diào)查。但正如多家媒體報道，大洲新燕并沒有因此受到懲罰。

“大洲新燕最近兩年才開始做的，從我們當(dāng)?shù)馗鱾€老廠商挖人組盤?！睆B門一家中型燕窩代工廠負(fù)責(zé)人王平對20社表示。

新人入場，亂拳打死老師傅。

“大洲新燕有上市訴求，不僅代工，自己也做品牌。虧不虧損我不知道，反正它的定價比同行更低，訂單量大。上市必須要有財務(wù)這一塊數(shù)據(jù)要做?！蓖跗奖硎?，在辛巴直播間一款產(chǎn)品就帶貨近6萬盒，銷售額1000多萬，但是真燕窩他就帶不動，帶得動就是燕窩含量低的或者假的。

從產(chǎn)品到渠道，大洲新燕也快人一步?！?018~2019年，上了20多種新品。也是沒有辦法啊，大家都在出新品?！贝笾扌卵嘁晃粯I(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人對20社表示。

這些新品，包括鮮燉燕窩、即食燕窩以及很多與燕窩并無關(guān)系的花膠、魚膠產(chǎn)品。產(chǎn)品里的燕窩成分含量全按照品牌方的需求定制。

辛巴和徒弟直播間里售賣的“茗摯燕窩”和“大洲新燕燕窩飲料”正是在這種市場條件下被生產(chǎn)出來。

大洲新燕負(fù)責(zé)人在此前接受媒體采訪時展示了合同協(xié)議，意在撇清對工廠的造假指控，“成份主要是品牌采購方?jīng)Q定，燕窩中不少于0.5毫克唾液酸，是很低的標(biāo)準(zhǔn)。這個鍋不該由代工廠來背?！眳f(xié)議約定了風(fēng)味飲料產(chǎn)品的規(guī)格、固形物含量、配料、燕窩含量等具體參數(shù)，“大洲新燕是嚴(yán)格按照合約內(nèi)容生產(chǎn)、交付產(chǎn)品的。全部檢測項目標(biāo)注符合。”

在很多代工廠還執(zhí)著于承接品牌訂單時，大洲新燕已經(jīng)與電商直播密切合作。辛巴徒弟貓妹妹直播間售賣的即食燕窩，就是大洲新燕自己的品牌。同樣在原料中，除了燕窩，也標(biāo)出了“假燕窩”——海藻酸鈉和魚膠的成分。

2016年之后，即食燕窩大受歡迎。很多經(jīng)銷商抓住這個機會投資工廠，轉(zhuǎn)型成上游優(yōu)勢。主做東南亞燕窩進口的黃鑒科，也投資了2家代工廠。

“2016年的時候，拿地建廠和招人都便宜，原材料和人工在過去4年已經(jīng)翻了好幾倍。已經(jīng)很難賺錢了。”黃鑒科認(rèn)為。

據(jù)20社了解，大洲新燕每月總成本在300萬左右，人工費用、原料費用為重點支出。

而在資深燕窩從業(yè)者小六看來，在國內(nèi)建廠，人力成本很難忽視?！疤裘且粋€很耗時間，耗體力，又無聊的事情，年輕人都不愿意做。我朋友在廈門的工廠，都很難招到人，天天發(fā)朋友圈求推薦?！毙×硎?，在自己的印尼工廠，一位工人每月的成本只有1000元左右，而在廈門，這個價格要在5000元以上，即使搬到偏遠的四五線城市，也要大于3000元。

發(fā)展了幾年后，“在即食燕窩代工行業(yè)，我們的價格已經(jīng)完全透明，每一家利潤空間不大?！蓖跗椒Q，有可能客戶在找你前已經(jīng)問遍整個廈門了，我們就是按干燕窩添加分量來計價，1g溯源燕窩14塊錢。

王平告訴20社，事實上即食燕窩的工藝非常之簡單?！盁o非就是把毛挑了，拿去燉煮就可以了。就是看你燉得比較爛，還是比較硬，這方面可以把控一下。一些細(xì)節(jié)做好，就差不多了，沒有那么復(fù)雜。”

而在小仙燉把鮮燉燕窩炒熱的背景下，20社聯(lián)系當(dāng)?shù)氐囊患掖S時，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)銷售首先會推薦鮮燉產(chǎn)品。

“我們主要做鮮燉，價格貴點，但保證是純燕窩，固體含量都在80%以上，45g最低價格28元，如果1萬瓶起訂，便宜1元，可以冷鏈運輸?！贝S的負(fù)責(zé)人對20社介紹，他極力強調(diào)產(chǎn)品只有純燕窩和糖水。

這樣一小瓶鮮燉燕窩，在市面上銷售價在80~150元不等，毛利率可以達到40%~50%；若加上包材和冷鏈，每瓶收益還會增加4元左右，在食品業(yè)務(wù)中已數(shù)較高。

頭部玩家的利潤空間更高。職業(yè)打假人王海在爆出小鮮燉成分造假時曾分析，算了一筆賬，即使即使小仙燉使用的都是正經(jīng)燕窩，按照5克80元的價格，最后小仙燉的售價是270元，毛利率大于70%。

不過在王平的認(rèn)知中，鮮燉代工并不容易做。因為鮮燉有一個缺點就是保質(zhì)期太短了，而且很多是個人自己燉的，衛(wèi)生風(fēng)險沒辦法規(guī)避，你也不知道他是怎么燉的?！鞍ㄐ∠蔁酰焯於荚诔怨偎尽！背酥?，像小仙燉的工藝滅菌就做得不好，沒辦法做好。“因為鮮燉的溫度是沒有過100℃的，在運輸中又沒法完全保證恒溫0~4℃?！?/p>

如果客戶無法承擔(dān)成本高、保質(zhì)期短的鮮燉業(yè)務(wù)，銷售人員會轉(zhuǎn)而推薦各類燕窩飲料。

“花膠粥走得最好。15元，2000瓶起賣，便宜大碗?！贬槍δ贻p的愛美用戶，在燕窩中加入各種膠體，可以成功混淆視線。燕窩飲料的價格要便宜得多，一般燕窩固體含量只有8%-20%。根據(jù)王海解釋，辛巴售賣的風(fēng)味飲料也是“糖水”，毛利率也要超過70%。

針對市場上爆發(fā)的養(yǎng)生滋補需求，這里會有五花八門的定制產(chǎn)品滿足客戶。

燕窩之都的沉與浮

600多年前，鄭和下西洋帶回了燕窩，這個珍稀的舶來品從此就成了達官顯貴青睞的滋補佳品。而到了20世紀(jì)90年代市場經(jīng)濟開閘，一批有生意頭腦的創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)燕窩有利可圖。頭部燕窩品牌“燕之屋”就發(fā)源于此時。

王平告訴20社，福建人向來跟東南亞交往比較密切，很多東南亞華僑都是福建裔。這是一個燕窩文化、產(chǎn)業(yè)在福建聚集的非常重要原因。東南亞一帶盛產(chǎn)燕窩，有許多人將燕窩作為滋補品食用，而福建、廣東人也有講究滋補的傳統(tǒng)。

20年前，黃鑒科來到廈門海洋學(xué)院讀書。上學(xué)期間，就有親戚朋友拜托他從廈門捎帶燕窩等補品回家。

“當(dāng)時燕窩批發(fā)主要集中在兩個城市，一個是廣州，大部分走的廉價貨、藥水貨，第二個就是福建的泉州、廈門等地。廈門相對比較集中，走的大部分品質(zhì)貨?！彼硎尽?/p>

廈門作為重要的貿(mào)易口岸，是重要的燕窩進口和批發(fā)基地。那時，全國經(jīng)銷商聚集在此，在這里拿貨，再回到家鄉(xiāng)加價賣出。畢業(yè)后的，黃鑒科也做起了燕窩批發(fā)的生意，到現(xiàn)在每月走貨可以按噸計算。

中國內(nèi)地燕窩風(fēng)潮被帶動興起之初，國人還是要去香港拿貨，“因為以前信息不流通，根本不知道去印尼怎么走，2007年之后，國人通過Facebook各種媒介能直接對接到印尼的工廠了，信息壁壘被打破了，越來越多的人能找到源頭，中間商就很難生存了?！秉S鑒科稱，廣州、廈門很多中間商因為做不下去了，開始轉(zhuǎn)向燕窩的二類加工。

而這一時間點，正是上一波燕窩市場紅火的勢頭破滅之時。

燕之屋2009年以前，以600萬的價格請來劉嘉玲做代言，渠道店面鋪滿全國，廣告登上各地的都市報、電視臺。行業(yè)處于一種生機勃勃而泥沙俱下的狀態(tài)中。

“懂行的人很清楚，你只要動動手腳，干燕窩里面很容易賺錢?！毖喔C行業(yè)自身從業(yè)者小六告訴20社，以前在廣東清平的燕窩市場，樓下買賣，樓上一群人給貨物噴水，拿450克燕窩噴水，噴到500克賣?！坝腥苏f那賣的不是燕窩，賣的是水?！?/p>

2011年，浙江省工商局抽檢發(fā)現(xiàn)，燕窩市場中血燕的亞硝酸鹽含量嚴(yán)重超標(biāo)，問題血燕產(chǎn)品多達3萬多盞，含量最高達11000毫克/千克。

“血燕”事件讓正謀求上市的燕之屋市場規(guī)模從300億瞬間萎縮到30億?！耙粫r間沒有人買燕窩了，每千克100元廉價出售。” 黃鑒科回憶。

隨后兩三年，燕窩進入“溯源碼”時代，各類行業(yè)規(guī)定出臺，行業(yè)才開始慢慢復(fù)蘇。一盞一碼，讓這個行業(yè)的透明度提升，但也讓正規(guī)做干燕窩的利潤被控制下來了。用小六的話說，“實打?qū)嵶?，真的是沒什么利潤。 ”

在這前后，一些福建廠商轉(zhuǎn)向燕窩的二次加工。燕之屋2012年推出“碗燕”，即食燕窩成為行業(yè)新概念。

“輕氧輕燕那個時候也開始在廈門這邊做即食燕窩代工，就是因為他們這一批，把風(fēng)給帶起來了?！蓖跗剿诘拇S也在2016年入局即食燕窩。

燕之屋、燕安居等大品牌總部在廈門，“本身資源很集中，加上頭部資源的帶動，很容易形成集聚?！毙×治龅馈?/p>

企查查數(shù)據(jù)顯示，目前我國共有燕窩相關(guān)企業(yè)1.1萬家，2019年注冊量近2000家，今年上半年新增企業(yè)達789家。廣東省以2800余家企業(yè)排名第一，重慶福建緊隨其后。

“廣州干燕窩比較多，即食比較少。你在1688上搜燕窩，代工廠基本都在福建。這就是集群。”王平表示。幾年過去，廈門周邊已經(jīng)形成了整的產(chǎn)業(yè)聚集，在湖里區(qū)、同安區(qū)、海滄區(qū)，有近百家燕窩深加工工廠，周邊還有提供燕窩瓶罐的包材廠和配合冷鏈的中心。

“你在其他城市建廠，肯定是沒有廈門有優(yōu)勢?！蓖跗椒Q，當(dāng)?shù)刈黾词逞喔C的比較多，原料的價格也相對會低一點。“廈門這邊現(xiàn)在直接進口毛燕，而原來毛燕是進不來的。價格下來，甚至有可能干燕窩從這邊進來，再運到廣州去?！?

毛燕進口和產(chǎn)品燕窩進口，一個走大批量物流，一個走快遞，前者的運輸成本被大大降低。但出于檢疫等原因，在很長一段時間內(nèi)，毛燕無法正式進口。

在2018年，廈門自貿(mào)片區(qū)的一個產(chǎn)業(yè)園獲得了毛燕進口、檢測、存儲及指定加工資質(zhì)，這個項目被冠以“東南燕都”的稱號。

據(jù)《福建日報》，截至7月底，這個一體化平臺已累計進口凈燕以及毛燕4.77噸?！跋Ｍ脙傻饺甑臅r間實現(xiàn)年毛燕處理250噸，產(chǎn)值做到50億元。”東南燕都董事長駱義寧喊出了一個頗為宏大的目標(biāo)。

要知道，2014年到2018年間，只算海關(guān)數(shù)據(jù)，中國內(nèi)地從印度尼西亞、馬來西亞和泰國進口燕窩累計只有321噸。當(dāng)然，三國每年向外出口的燕窩達數(shù)千噸，有多少又通過走私渠道進入中國市場，就是另一個問題了。

而對于希望把燕窩打造成一張地方經(jīng)濟王牌的廈門來說，在“血燕”事件帶來的低谷之后，在變化加速的燕窩市場上，能否幫當(dāng)?shù)仄髽I(yè)贏得更多的競爭優(yōu)勢，目前看來，無法太樂觀。

燕窩市場上，頭部企業(yè)的較量，最重要的因素已經(jīng)超越了成本價格、線下網(wǎng)絡(luò)，新的營銷模式、資本的驅(qū)動至關(guān)重要。2016~2019連續(xù)四年蟬聯(lián)天貓雙十一燕窩品類冠軍的廈門燕之屋，在今年被自建霸州工廠的小仙燉趕超。今年雙11，燕之屋全網(wǎng)銷售額突破2億元，而小仙燉全網(wǎng)銷售額則突破了4.65億。

而對于中小體量的代工廠——也是廈門燕窩業(yè)態(tài)中最常見的參與者來說，頭部企業(yè)幫他們開辟了更大的市場，隆隆的機器在今年接來了更多訂單，但他們的發(fā)展空間幾乎一眼就能望斷。

“即食燕窩的報價已經(jīng)很透明了，我們主要做量，也就賺個加工費。訂單量如果長期走高，最多無非就是把車間面積再拓展一點，擴張、自己做品牌，對我們中型工廠都不現(xiàn)實?！蓖跗奖硎荆诓辉旒俚那闆r下，利潤空間非常有限。

前有代工廠增長囚籠，后有直戳養(yǎng)生騙局的科普力量，吃著行業(yè)紅利的“燕窩之都”喜憂參半。